Der Einsatz auf IT Messen macht einigen Spaß. Neben dem Kontakt mit Kunden ist das auch eine gute Möglichkeit andere Leute, Bereiche und Produkte aus dem eigenen Laden kennen zu lernen. Es folgt eine lose Liste an Punkten, die ich mir zum überleben auf Messen eingerichtet habe. Vielleicht für den ein oder anderen Anfänger nützlich.

Neulich unterhielt sich eine Kundin mit mir und kam dazu bis auf wenige Zentimeter ran, da sie eine gepflegte Erscheinung war, möchte ich an dieser Stelle auch nicht meckern. Es gehen einem dabei allerdings einige Dinge durch den Kopf: Gut, dass ich nicht mehr 20 bin und erstaunlich, dass der Deutsche Komfortabstand nicht international gültig [...]

Im Umgang mit Geschäftspartnern oder Kunden aus typischen In-Group-Gesellschaften erlebe ich immer wieder, dass durch scheinbar zufälliges abklopfen aller Beteiligen, ein Vorteil herausgearbeitet wird. Als ausgeprägte individuelle Menschen sind wir Deutschen, meinem Eindruck nach, besonders anfällig für diese Taktik.

Hotels für Geschäftsleute müssen vor allem den Zweck erfüllen, dem Besucher eine Heimstatt für eine abzählbare Menge von Tagen zu bieten. Das Anforderungsprofil ist durchaus nicht mit dem von Urlaubshotels zu vergleichen. Auch wenn viele Hotels meinen diesen Unterschied verstanden zu haben, so werden sie meinen Bedürfnissen manchmal einfach nicht gerecht. Deshalb hier meine Top-10 [...]

In anderen Ländern hat man unterschiedliche Vorstellungen davon, was es heißt “in zwei Monaten” muss das Projekt in den Rollout gehen. Mal abgesehen von dem Problem des mangelnden Reifegrades eines Geschäftspartners, diese Zeitvorstellungen müssen wie ein rohes Ei gemanagt werden.